마케팅관리

마케팅 전략

마케팅 전략을 세우는 방법에 대해 알려드리겠습니다. 마케팅 전략은 기업이 마케팅 활동을 계획하고 실행하기 위한 방향과 목표를 설정하는 핵심적인 단계입니다. 아래는 마케팅 전략을 세우는 일반적인 절차입니다

 

시장 조사 및 분석

먼저, 시장을 조사하고 분석하여 기업이 경쟁하는 환경을 이해해야 합니다. 시장의 크기, 경쟁사, 소비자 행동 패턴 등을 분석하여 기회 위협을 파악합니다.

시장 세분화

시장을 세분화하여 고객 그룹을 정의합니다. 고객의 특성,, 선호도 등에 따라 세분화하여 타겟 그룹을 설정합니다.

타겟 마케팅

정의한 타겟 그룹에게 집중하여 마케팅을 수행합니다. 타겟 그룹의 Bed을 파악하고, 그들의 Bedrock에 기반한 마케팅 전략을 개발합니다.

경쟁 전략

경쟁사와의 차별화를 위한 경쟁 전략을 수립합니다. 고유한 가치 제안과 장점을 강조하여 경쟁 우위를 확보하도록 계획합니다.

마케팅 믹스

상품, 가격, 채널, 마케팅 커뮤니케이션 등의 마케팅 요소를 조합하여 마케팅 전략을 구체화합니다. 각 요소의 목표와 전략을 설정하고 조화롭게 조정합니다.

예산 및 일정 계획

마케팅 활동을 위한 예산과 일정을 계획합니다. 자원의 효율적인 할당과 일정의 관리를 통해 마케팅 전략의 실행 가능성을 확보합니다.

실행 및 평가

계획한 마케팅 전략을 실행하고, 성과를 평가합니다. 성과 측정을 통해 전략의 효과를 파악하고 필요한 조정을 진행합니다.

 

이러한 단계를 따라 마케팅 전략을 세울 수 있으며, 항상 시장과 경쟁 환경의 변화에 대응하여 전략을 조정해야 합니다. 마케팅 전략은 기업의 비전과 목표를 달성하기 위한 중요한 도구이므로 신중하게 계획하고 실행해야 합니다.

 

가격관리

가격 관리는 마케팅 전략에서 중요한 역할을 수행합니다. 아래는 가격 관리가 하는 역할에 대한 설명입니다

 

수익 최적화

가격은 기업의 수익과 직결되는 요소입니다. 가격 관리를 통해 제품이나 서비스의 가격을 적절히 조정하여 수익을 최적화할 수 있습니다. 가격을 경쟁력 있게 설정하고, 수요와 공급 조건을 고려하여 수익을 극대화하는 전략을 수립합니다.

가격 경쟁력 확보

경쟁이 치열한 시장에서는 가격이 고객의 구매 결정에 큰 영향을 미칩니다. 경쟁사와의 가격 경쟁에서 우위를 점하기 위해 가격 관리는 중요합니다. 경쟁사의 가격 수준과 비교하여 적절한 가격 전략을 수립하고, 가격 차별화나 가격 할인 전략 등을 활용하여 경쟁력을 강화합니다.

가치 전달

가격은 제품이나 서비스의 가치를 전달하는 역할을 합니다. 고객은 가격을 통해 제품의 품질, 브랜드 이미지, 고객 서비스 수준 등을 추론하게 됩니다. 따라서 가격을 적절히 설정하여 제품이나 서비스의 가치를 명확하게 전달하는 것이 중요합니다.

시장 세분화에 따른 가격 전략

시장 세분화에 따라 다양한 고객 그룹이 존재하며, 각각의 고객 그룹은 가격에 대해 다른 요구와 태도를 가질 수 있습니다. 따라서 가격 관리는 시장 세분화를 고려하여 고객 그룹별로 적절한 가격 전략을 수립하는 것이 필요합니다. 예를 들어, 고가의 프리미엄 제품을 타겟으로 하는 고객 그룹과 저렴한 가격의 경쟁력 있는 제품을 타겟으로 하는 고객 그룹에 대해 다른 가격 전략을 적용할 수 있습니다.

 

이와 같이 가격 관리는 수익 최적화, 경쟁력 확보, 가치 전달, 시장 세분화에 따른 가격 전략 등 다양한 역할을 수행하여 마케팅 전략의 성공에 기여합니다.